第二十一屆成都國(guó)際汽車(chē)展覽會(huì)于9月9日在成都世紀(jì)城國(guó)際會(huì)展中心圓滿(mǎn)落幕。本屆車(chē)展啟用“智匯蓉城·樂(lè)駕未來(lái)”為主題，同時(shí)作為中國(guó)四大A級(jí)車(chē)展，此次車(chē)展吸引119個(gè)汽車(chē)品牌齊聚蓉城，展出面積達(dá)15萬(wàn)平方米。
都說(shuō)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，此次車(chē)展就是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的”車(chē)戰(zhàn)”。面對(duì)100多個(gè)品牌相互競(jìng)爭(zhēng)的大環(huán)境下。嘉誠(chéng)哈弗也毫不遜色，相比以往擴(kuò)大展位面積，升級(jí)展具，以更恢弘大氣的展臺(tái)形象彰顯自主品牌“質(zhì)”造強(qiáng)路。
言出必行，使命必達(dá)
“本人在此立下軍令狀，2018國(guó)際車(chē)展期間，我將滿(mǎn)懷信心，全力以赴......”莊嚴(yán)的宣誓詞響徹整個(gè)會(huì)議室。8月28日石羊店、金牛店、新耀店所有參展人員在新耀店進(jìn)行一場(chǎng)氣勢(shì)浩大的車(chē)展動(dòng)員會(huì)。三店經(jīng)驗(yàn)豐富的領(lǐng)導(dǎo)們輪流上臺(tái)給在場(chǎng)銷(xiāo)售人員對(duì)此次車(chē)展進(jìn)行全面分析。雖然我們此次參展人員大部分是新鮮血液，沒(méi)上過(guò)戰(zhàn)場(chǎng)。但這并不妨礙我們的士氣高漲，在交流經(jīng)驗(yàn)環(huán)節(jié)中，我們老兵也是傾囊相授車(chē)展成交技巧，讓未上過(guò)戰(zhàn)場(chǎng)的新兵們熱血沸騰。
夢(mèng)想聚團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)聚夢(mèng)想。在簽軍令狀前一刻各店銷(xiāo)售組長(zhǎng)上臺(tái)帶領(lǐng)他們的組員奮力嘶吼車(chē)展目標(biāo)的那一幕讓人印象尤為深刻。同時(shí)領(lǐng)導(dǎo)們無(wú)條件的支持鼓舞以及各方面的政策獎(jiǎng)勵(lì)，也給了現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員非常大的信心。
天將將大任于斯人也，必先苦其心志勞其筋骨。在出征前，我們的嘉誠(chéng)戰(zhàn)士堅(jiān)持每天跑步鍛煉身體，在加班加點(diǎn)電話聯(lián)系客戶(hù)時(shí)不斷調(diào)整自己的心態(tài)。為國(guó)際車(chē)展的到來(lái)做足了充分的準(zhǔn)備。
所有成功都不是一蹴而就
8月31日，成都車(chē)展正式開(kāi)始。在集團(tuán)行政部的協(xié)助下，三店參展人員乘坐大巴車(chē)到了集合地。大家著裝統(tǒng)一，排列整齊的聽(tīng)著領(lǐng)導(dǎo)講話。這是充滿(mǎn)著緊張與期待的一天。在集團(tuán)行政部手中拿過(guò)參商證的那一刻，各位售前人員正式踏入了戰(zhàn)場(chǎng)。第一天是媒體日，先是有歐拉上市發(fā)布會(huì)以及各種節(jié)目精彩表演，吸引了眾多媒體及粉絲駐足圍觀。給當(dāng)天的銷(xiāo)量也帶來(lái)了不錯(cuò)的結(jié)果。
9月1日開(kāi)始成都車(chē)展正式對(duì)所有消費(fèi)者開(kāi)放。當(dāng)然對(duì)于各位售前人員來(lái)說(shuō)真正的考驗(yàn)也正式拉開(kāi)帷幕。在接下來(lái)的幾天，除品牌之間競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈；在展臺(tái)上我們的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈；同時(shí)在內(nèi)部店與店之間、小組與小組之間、銷(xiāo)售顧問(wèn)彼此之間的競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈。這是一場(chǎng)實(shí)力與運(yùn)氣要同時(shí)具備的戰(zhàn)場(chǎng)，二者缺一不可。
在現(xiàn)場(chǎng)，你很難看到銷(xiāo)售人員低著頭，他們每時(shí)每刻都在用著那雙眼睛四處瞄著客戶(hù)。看到小蜜蜂帶領(lǐng)客戶(hù)走向展臺(tái)，總是疾走如飛去迎接客戶(hù)，滔滔不絕的向客戶(hù)講解。盡管前一位客戶(hù)不理想，但是他們永遠(yuǎn)會(huì)以最飽滿(mǎn)的精神面對(duì)下一位客戶(hù)。
在洽談室，可以看到銷(xiāo)售顧問(wèn)都是極其專(zhuān)注的對(duì)待他們的客戶(hù)，揮舞著手中的簽字筆在白紙上給客戶(hù)提供最佳的購(gòu)車(chē)方案。同時(shí)客服部同事也在客戶(hù)坐下第一時(shí)間為客戶(hù)呈上可口的水果及飲料。讓銷(xiāo)售人員無(wú)后顧之憂專(zhuān)心談客戶(hù)。
原以為午飯時(shí)間是銷(xiāo)售人員唯一可以放松的時(shí)間，但是事實(shí)卻是他們快速的吃完又馬上去到展臺(tái)。所以在展臺(tái)上會(huì)出現(xiàn)這么一幕：要么是洽談室滿(mǎn)座，要么是展臺(tái)銷(xiāo)售人員比客戶(hù)多。在人流量多的情況下，我們的銷(xiāo)售人員會(huì)穿梭于展臺(tái)附近各個(gè)位置，尋找潛在客戶(hù)。一刻也沒(méi)有停歇。
每天下午6點(diǎn)左右，是當(dāng)天車(chē)展結(jié)束時(shí)間，也是每天出銷(xiāo)量的時(shí)間。在吃完后勤人員為他們提供的美味下午茶后。大部隊(duì)整齊劃一的在集合地等待著。而每天這個(gè)時(shí)候卻是有人喜有人悲。要說(shuō)車(chē)展最令人害怕的就是這個(gè)時(shí)刻，銷(xiāo)冠領(lǐng)取相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)，沒(méi)開(kāi)單的只能垂頭喪氣。但是我們的領(lǐng)導(dǎo)們不止在洽談區(qū)協(xié)助銷(xiāo)售顧問(wèn)成交客戶(hù)，同時(shí)在每天的夕會(huì)上也是不斷的鼓勵(lì)大家，指出銷(xiāo)售人員在談客戶(hù)的不足之處。大家也一點(diǎn)一點(diǎn)的進(jìn)步著。
或許你以為，每天的車(chē)展生活到夕會(huì)這里就結(jié)束了。并沒(méi)有，在勞累了一天之后，我們的銷(xiāo)售人員還要回到展廳對(duì)當(dāng)天的意向客戶(hù)邀約、錄系統(tǒng)。然后才能回家。每個(gè)人都渴望成功，但成功它需要努力，需要汗水，需要堅(jiān)持，需要把握，甚至需要去創(chuàng)造機(jī)遇……只有付出才有回報(bào)，只有拼搏才會(huì)成功！車(chē)展10天，銷(xiāo)售顧問(wèn)每天長(zhǎng)達(dá)12小時(shí)以上的超負(fù)荷時(shí)間；每天上萬(wàn)步的微信步數(shù)；每天爭(zhēng)分奪秒，全神貫注的尋找客戶(hù)；每天把金嗓子當(dāng)糖吃。正是這種敢于拼搏的精神，堅(jiān)持不懈的付出，才有了最后輝煌的成績(jī)。
此次2018嘉誠(chéng)汽車(chē)成都國(guó)際車(chē)展圓滿(mǎn)結(jié)束，感謝各位車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)的銷(xiāo)售人員、各位領(lǐng)導(dǎo)以及在背后默默支持奉獻(xiàn)的后勤團(tuán)隊(duì)。這份成功，這份榮耀是屬于每一位為之付出的嘉人們。明年車(chē)展我們繼續(xù)再接再厲。
