歐拉黑貓 A00 級市場“走俏”
自國家補貼提升新能源汽車續航里程以及電池能量密度后，歐拉便在A00級市場大放異彩。今年1～7月，新能源乘用車銷量的前十榜單中，僅有三款微型電動車上榜，歐拉黑貓便是其中之一。
盡管歐拉黑貓比起“元老級”選手入局更晚，但憑借強悍的產品力，僅在一年多時間，歐拉黑貓便突圍成為該細分領域的代表之一，創下了“歐拉速度”。上半年，除了受特殊時期影響的2月，歐拉自3月以來連續5個月銷量穩步上漲。7月歐拉銷售3064輛，同比增長48%。其中，主力車型歐拉黑貓銷售2771輛，同比大增65%。
“在特殊時期導致經銷商門店客流量大幅度減少的情況下，我們將危機轉化為探索線上營銷的契機。建立了‘以線上為中心’的云布局，以‘直播+拼團+電商’的新玩法，構建了全新營銷引流體系。”歐拉方面表示。
“3月份，第一次嘗試直播有不錯的效果，才有后面更堅定的推進。”余飛告訴筆者，“尤其是我們冠名了汪涵主持的《向美好出發》的直播綜藝，和比較大咖位的公眾人物做新零售嘗試，既有品牌意義，又給我們帶來非常直接的銷量意義，當天簽了1300單，這是我們新零售嘗試比較成功的一個案例。”
8月20日的“七夕好物節”，歐拉再次抓住契機，冠名了謝娜直播綜藝《謝謝您na》。以淘寶為陣地，并借助藝人的大量粉絲開展微博渠道傳播，實現了社交渠道和電商購買陣地組合。
一場直播下來，歐拉當天收獲2798筆支付訂單，其中黑貓2426筆。
產品設計制造上“不將就”
除了營銷方面的努力，歐拉黑貓能夠在強者如林的競爭市場“突圍”，還得益于其過硬的產品力。歐拉品牌雖然作為初創的年輕品牌，但背靠長城，卻有著天然的技術優勢。也正是來自長城的深厚技術積淀，讓歐拉在創立之初，就堅定了“打造精品純電動產品 ”的目標。
筆者從歐拉一位相關負責人獲悉，“歐拉在產品規劃之初，便拒絕許多傳統車企‘油改電’的純電動車型研發思路，而是基于正向研發的ME平臺設計。”
基于ME平臺研發打造的歐拉黑貓，一出現便改變了人們對小車的傳統認知。于今年7月煥新上市的歐拉黑貓更是將歐拉“不將就”的精神貫徹到底。作為“貓系”家族中的實力擔當，歐拉黑貓帶來了21項內外升級，進一步提升了產品力。
城市出行也要續航可靠，歐拉黑貓在先進的三電技術和ME純電平臺的加持下，具備了長續航、低電耗的特性，最高續航里程可達405公里，可以滿足城市通勤與市郊出游的雙重需求。
在提高續航里程的同時，歐拉黑貓的充電速度也得到了顯著提升。日常快充，30%～80%僅需30分鐘，一頓飯的功夫就能重回良好狀態。
歐拉的“不將就”也換來了用戶的傾情相待，在歐拉白貓上市發布會上，原歐拉R1車主喊話歐拉，要求將歐拉R1更名為歐拉黑貓，加入到歐拉“貓系”家族。同樣，歐拉好貓還未上市，就在年輕用戶群刮起了一陣旋風。
這背后固然有歐拉“貓系”產品軟萌、可愛外表的吸引，但理性上來講，是用戶對品牌所持有的信任和熱情。
推動品牌向更高階發展
“歐拉不僅僅是長城旗下的新能源品牌，我們想變成一個越來越年輕化的公眾潮牌，這是品牌向更高階發展的目標和方向。”余飛毫不掩蓋自己對歐拉的期待。他告訴筆者，歐拉會堅定做“精品”電動的初心，但品牌需要進一步進階，在這種追求之下，需要更高級別、更大的車型來支撐。
筆者獲悉，歐拉計劃于北京國際車展推出由長城汽車全新技術平臺檸檬和咖啡智能平臺打造的首款A0級SUV車型歐拉好貓。“歐拉好貓對品牌的意義非常重大，這是品牌向上進階的一個臺階，它是歐拉第一個進入到A0級主航道的產品，同時也是歐拉品牌在A0市場進入C端用戶主視線的產品。”余飛表示。
在豐富“貓系”家族產品的同時，歐拉也通過邀請符合歐拉品牌氣質的女藝人代言，來強化歐拉開放、可靠、非傳統的品牌形象。近日，歐拉牽手沈夢辰擔其品牌代言人。
豐富產品矩陣，創新營銷方式，強化品牌形象……推動品牌向更高階發展顯然不是一蹴而就的，但余飛承諾，在這個過程中，歐拉以前“新一代電動精品小車”的定位會有所變化，但始終不變的是對“精品”的追求。
一個品牌的成功最直接的衡量因素是“銷量”，談銷量，歐拉的市場表現顯然是令人滿意的。但不止于此，無論是產品打造、品牌建設亦或是創新營銷，歐拉品牌都是值得研究且極具潛力的新能源汽車用戶品牌。
